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投资移民:如何购买生意?

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发表于 2017-3-4 01:13:17 | 显示全部楼层 |阅读模式
诚信会计提醒大家:如何购买生意

本文共分三部分进行阐述:评定生意的价值;购买生意;购买特许生意。

**一、评定生意的价值

生意的价值,主要取决于该生意的未来盈利情况,这就需要买家对该生意有一个全面的了解和评估。

1、审核评估卖方提供的经营资料,这些资料应包括:

(1)资产负债表(Balance Sheet);
(2)损益表(Income Statement);
(3)应收款帐目(Accounts Receivable);
(4)库存列表(Inventory Listing);
(5)列举所有设备和用具的表格和单子;
(6)列举其它资产或负债的记录;
(7)有关合同协约,如员工的雇佣合同、销售合同、租约等。

2、审核损益表时应注意的问题

生意损益表是评估生意纯收入的主要参考。但由卖方提供的损益表常常会出现偏差,买方应根据自己的判断进行调整,以作出正确的评估。

审核损益表应注意调整的问题:

(1)卖方可能会声称为了避税而将营业收入低报;
(2)卖方在报税时将生意之外的个人用车费也包括在内;
(3)卖方压低自己及家人的工资,以降低成本;
(4)了解一下未来几年的房租情况,以确定租费;
(5)买方如不再负债,应去掉卖方的贷款债务,以省去利息的费用;
(6)审核广告、保险等费用,根据情况做适当调整。

3、预测生意的回报率

任何生意都是有风险的。一般来说,风险越大的生意,回报率也越大,售价也越低。普通的小生意,由于风险不小,投资者大多会要求有20%以上的回报率。预测生意的回报率,一般可以参考以下三种情况:

生意情况:历史较长、生意稳定、有形资产占较大比重
回 报 率:10%――20%

生意情况:历史较长、生意稳定、有形资产占比重较小
回 报 率:20%――30%

生意情况:风险较大、有形资产少
回 报 率:30%以上

4、评估生意的售价


(1)生意资产化

生意资产化是一种最常用的计算生意售价的方法,具体表现为以下的公式:生意的售价 = 预计的每年纯收入 / 期望的回报率

(2)有形资产和无形资产

生意的售价中应包括有形资产和无形资产。

有形资产应在卖方提供的资料中一一列出,包括设备、房产、用具等。

无形资产是指生意的售价与买方得到的有形资产实际价值之差,包括生意的品牌、历史、执照、特许权、商标、专利等。



**二、购买生意

1、购买方式

购买现成生意有两种方式:

(1)购买生意或公司的资产,此方式最适用于购买小生意;
(2)购买有限公司的股份。

2、预付定金

如果买方决定购买生意,一般先要预付给卖方或其代理人相当于生意售价的5%――10%作为定金。成交后,定金即可作为付款的一部分;如未成交,只要是因为卖方或符合协议规定,定金须全额退还。

3、签约时应注意的事项

(1)根据不竞争条款,卖方在出售生意后,在规定的时间和地域内不得从事相同的生意;
(2)被出售的生意资产的所有权不得有任何争议,否则卖方将负全部责任,并向买方作出赔偿;
(3)在买方正式接手生意前,卖方应负责保管好生意及资产,不应有任何损失;
(4)到生意交接前,买方应清偿所有债务,如水电、房租等。

4、确定生意的资产价值分配

生意售价确定后,还须进一步分配到不同的资产上,如土地、房屋、设备等。这种价值的分配对买卖双方意义不同,在税务的处理上也不相同。对买方来说,确定了售价的分配也就确定了不同资产的成本;对卖方而言,则意味着确定了不同资产的售价。由于利益的不同,在分配时要尤其注意以下几点:

(1)以现时的市场价作为价值分配的基础,而不应以帐面的价值来分配;
(2)在加拿大的一些省份,设备和用具的转让买方须交一定数额省销售税;
(3)买卖双方在所得税方面的利益完全相反;

现行税法规定,不同资产按如下比例折旧:设备、家具、房屋、汽车等,全部价值可用于逐年的折旧;无形资产,75%的成本可作为将来的折旧;土地,没有折旧。

对买方来说,资产分配价值比例越大越有利的依次为:
A、库存;
B、设备、家具、房屋、汽车等;
A、无形资产;
B、土地。

卖方则正好相反,库存销售实现100%的收入,B、C两项实现资本增值而75%算入折旧。必须注意的是如果将能折旧资产的价值定得太高,可能会导致税务局实行“折旧回收”(CCA Recapture),使这部分被100%计入收入;

(4)税务局有权对资产价值的分配进行调整。

**三、购买特许生意

1、特许生意(Franchise)

特许生意是指特许总公司 (Franchisor)允许被特许的公司 (Franchisee)在规定的范围内使用其商号、标志和商标从事生意,并在公司的管理和促销上给予一定的支持。

(1)特许生意的优势

购买特许生意,不但可以使用特许总公司的商号、标志和商标,有时还享受其所提供的技术培训、货源、广告宣传、融资等。笼统地可以归结为以下几点:

A、特许公司完善成熟的体系有效地增强了特许生意的成功率;
B、可以享受特许总公司所提供的可靠价廉的进货渠道;
C、可以从特许总公司大规模的广告宣传中受益;
D、在经营管理上可以得到特许总公司的支持;
E、比较容易得到银行、供货商或特许总公司的融资。

(2)特许生意的劣势

购买特许生意,不但要购买特许权、定期交纳费用,有时还要分摊特许总公司的广告费,分享部分利润。笼统地可以归结为以下几点:

A、特许总公司的统一规范是特许生意在管理上受到一定的限制;
B、与所付出的特许费相比,从特许总公司得到的服务和支持有时可能 会不相乘,营业额也不如期望的那样高;
C、特许公司的整体效应,会使同一特许生意彼此之间受到影响;

2、特许生意的选择要素

(1)该特许生意系统的历史、声誉、实力和规模;
(2)市场需求和前景状况及利润率;
(3)该特许生意系统对广告宣传投入;
(4)该特许生意系统培训和其它服务;
(5)该特许生意融资情况;
(6)该特许生意系统在经营上的限制;
(7)特许权在地区范围上的划分;
(8)向授权者交付的费用;
(9)特许合同的延期和终止;
(10)购买现成的被特许的公司的,还要考虑营业场地的地理位置和设备状况;

3、购买特许权

要经营特许生意,必须先购买特许权。有两种购买方式:

(1)直接向特许总公司购买特许权,成为新的被特许的公司;
(2)购买现成的被特许的公司 (包括特许权),原业主退出特许系统。
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